风起小院,千亿跨境庭院市场商机

在欧美国家,大部分家庭都拥有独立的庭院。因此种植花草,动手布置庭院成了不少家庭居家消遣的生活方式之一。特别是疫情期间,欧美人在庭院中的时间变长,庭院生活也更加丰富起来,美国YouTube上大火的庭院改造题材类视频就是佐证。在网上搜索“gardening during quarantine”(隔离期间的园艺),可发现约47万条相关视频,且点击和播放率都颇高。

随着全球疫情进入常态化,庭院市场的潜力也因此进一步释放。数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现:2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。在这种爆发式增长之后,虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长,但近两年的年复合增长率仍接近20%。

Statista数据也显示,2020年,全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关; 预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长,到2024年市场销售额将达到1300亿美元。

风口下的庭院产业:订单高涨,赛道爆火

每年三四月份是庭院家具用品出货旺季,海外采购商要为即将到来的夏季消费潮提前备货。因此,这也是佛山庭院家具厂一年中最忙的时候。

晚上十点,工厂内藤椅、吊篮生产区和打包区的工人仍在忙碌。42岁的工厂老板张勇刚熄掉办公室的灯,准备回家打包行李,再去一趟深圳,和外贸公司协商出货事宜。

张勇2002年开始在工厂学做藤椅,2008年在“中国家具材料之都”顺德龙江镇开设了自己的工厂,主营庭院家具。在过去的二十年里,顺德依靠家具产业链的集群优势,不断挖掘细分市场,形成了“抱团出海”的趋势。张勇表示,近两年,随着海外庭院消费井喷,更多来自浙江、江苏以及广东其他地区的厂商也加入了这一赛道。

不仅家具厂商,在庭院市场升温下,割草机,树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品,烤架、烟熏炉等烹饪设备,户外吊床、桌椅等,均在海外畅销,带动了细分类目Outdoor Power (电动工具)、Outdoor Décor (庭院装饰)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等的迅速增长。

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  随着四月已至,庭院商品进入电商销售旺季。多个亚马逊庭院类目商家反映,部分商品一夜之间售罄。

面向未来,改良和精发展方向

从全国来看,我国庭院品类的产业带主要集中在华南的佛山、东莞,华东的宁波、台州、永康、安吉,华北的青岛等。各地方庭院产业带的强势类目又不尽相同,例如佛山顺德以庭院套装家具为主,台州临海以户外遮阳伞为主,安吉以户外椅子为主,宁波以户外藤编类沙发及户外电动、手动工具为主。总体上,我国庭院用品产业基础设施完善,行业的上中下游形成了各种各样的聚合优势,产业带供应链优势显著。

一位来自宁波的卖家表示,正是凭借当地供应链在人机工程、链锯设计、自驱技术等多方面创新,以及从开发、生产到售后的全链路产业加持,一举打造电动割草机爆款产品,在三年内将店铺营收翻了两番。

一位泉州卖家也表示,其主要销售太阳能户外景观灯,相比东南亚生产商价格优势十分明显。国内户外灯具发展这么多年,工艺精细化程度也是世界领先的。目前工厂年销能达到400万美金。

不过,近两年随着海外庭院消费井喷,更多厂商开始加入这一赛道,同质化竞争和价格战更激烈,产品创新设计和精细加工变得愈发重要。

作为制造业大国,面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的局面,很多企业正着力补短板、强弱项,抓紧攻克“卡脖子”技术和高端装备。庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进。大到庭院桌椅、伞具,小至庭院灯具、花架、园艺工具,抓住细分需求,产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势。

宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机,就发现大多数机器人割草机在通过狭窄通道时,会像无头苍蝇一样跌跌撞撞且割草效果差,从而改良AIA(Artificial Intelligence Algorithm,人工智能算法),确保割草机顺利通过并修割狭窄通道上或错综复杂的草坪。

依托亚马逊发展起来的致欧家居,对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新,满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求,从而提升该品类客户好评率40%。

亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴指出:“我们和很多在亚马逊上做得成功的卖家聊,发现他们几乎都具备一个特点,找到一个有潜力或者优势的品类,在这个领域深耕产品,以优质的产品为核心,注入品牌的理念,并最终收获消费者的喜爱和认可。”

结语

挖掘痛点提升品质并非一日能完成,但卖家仍可从细微之处去探查市场风向,贴近消费者需求。其关键在于,主动性地洞察。

未来,随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展,会有更多小商家摆脱价格战泥沼,通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点,从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。

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